27. 罪恶感的力量

罪恶感是一种强大的情绪。

因此非营利组织,常常用这个方法来筹措资金。

这个方法对品牌和对其它领域都有效。

你可以让顾客因为很多事感到罪恶,像是花太多钱、过度放纵、抽太多烟、发太多短信、不运动、不爱国、没有花费足够时间陪他们的小孩、仇视同性恋或是厌恶女性、对其他文化怀有偏见诸如此类的事情。

我们是具有罪恶感的个体。

就像社会这个载体承担着罪恶一样。

所以我们所需要做的就是,要做一个像商人一样的人,让他们感受到罪恶感,并且提供他们一个消除罪恶感的方法。

需要注意的是,当暴露在大众的注视之下,人们会有更强的动机去做正确的事。

但不要在那样的情况下去戳他们的痛处,通常只要巧妙的点一下是最有效的。


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