05. 用答案创造一个新的问题

一个让你的产品优势被戏剧化呈现的方式,就是让它为你的用户创建一个全新的问题。

例如,中彩票可能会导致一些问题,像是让你不知道该如何在你现有的朋友中,辨别出哪些是值得深交的朋友。

使用一种新的洗涤剂,可能导致的结果可能是让衣服更白、更亮,但也可能导致一个新的问题,像是这样白亮的衣服在晚上很容易引来许多飞蛾。

购买更高清晰度的电视可能会导致的问题是,会使家庭之间的互动与交流开始变少。

要让这种方法有效,就是夸大新的问题,夸大到观众不会真正看到他的负面,反而会觉得这是个有趣的转折。

无论如何,承认“负面”,特别是无害的那种“负面”,是一种非常有趣的说服技巧,因为它能使品牌显得更诚实,平易近人。


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