03. 戏剧化地描述问题

每个产品都是一个问题的解决方法。

因此,问题越有趣、紧急和严重,解决方法就越令人印象深刻。

使用上述方法,应让问题来主导整个广告,使其占据广告中大部分的空间和时间,而最理想的比例是问题占 90%,和解决方案占10%。

你仔细想想,也是笑话构成的方式,90%的铺垫和10%的笑点。

首先确定产品可以解决的所有问题,然后从这些问题中,找出一个最具洞察力的,要确保问题的核心是个事实,而不是一个凭空假设。

这将确保受众能够对问题的核心产生共鸣,并且能设想他们也处在相似的情况之中,将自己置身一个事实中,让问题浮现。

找到它最夸张的形式。

把问题放入一些有趣的情境里。

并将这个问题置入在一些不平凡的角色身上。

为一个战斗中的角色,创造一场天摇地动的风暴

然后在最后一分钟,用你聪明和简洁有力的答案,把这个角色从他的困境中救出


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