03. 戏剧化地描述问题

每个产品都是一个问题的解决方法。

因此，问题越有趣、紧急和严重，解决方法就越令人印象深刻。

使用上述方法，应让问题来主导整个广告，使其占据广告中大部分的空间和时间，而最理想的比例是问题占 90％，和解决方案占10％。

你仔细想想，也是笑话构成的方式，90%的铺垫和10%的笑点。

首先确定产品可以解决的所有问题，然后从这些问题中，找出一个最具洞察力的，要确保问题的核心是个事实，而不是一个凭空假设。

这将确保受众能够对问题的核心产生共鸣，并且能设想他们也处在相似的情况之中，将自己置身一个事实中，让问题浮现。

找到它最夸张的形式。

把问题放入一些有趣的情境里。

并将这个问题置入在一些不平凡的角色身上。

为一个战斗中的角色，创造一场天摇地动的风暴

然后在最后一分钟，用你聪明和简洁有力的答案，把这个角色从他的困境中救出